• 掌握員工培育的系統(tǒng)解決方案，完成角色轉(zhuǎn)型，從實干家到人才發(fā)展家
• 運用10/20/70法則及情景式輔導(dǎo)，有效提升員工能力
• 區(qū)分教練式輔導(dǎo)與無效輔導(dǎo)，明晰教練輔導(dǎo)者的角色
• 利用GROW模型及相關(guān)工具進(jìn)行有效的教練式輔導(dǎo)
• 掌握教練式輔導(dǎo)中的三大核心工具（深度傾聽、精準(zhǔn)反饋、有力提問）的運用
• 成熟應(yīng)對典型工作中的輔導(dǎo)場景
• 了解常見的輔道中易犯的錯誤

第一講：員工培育的系統(tǒng)解決方案及教練式輔導(dǎo)的價值

分組討論：我們在日常員工培育中面臨哪些困難和挑戰(zhàn)？

一、管理者的兩種類型

1．美國領(lǐng)導(dǎo)力中心管理者行為調(diào)查分析

2．實干家（Doer）

1）實干家特點：自己動手，更關(guān)注任務(wù)完成

2）實干型管理者的原因：角色認(rèn)知錯位

3．發(fā)展家（Developer）

1）發(fā)展家：授權(quán)，更關(guān)注人的成長

2）發(fā)展家的5大好處

4．管理者的20/80法則

二、員工培育的系統(tǒng)解決方案

1．員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2．員工能力發(fā)展10/20/70法則

3．情景式員工輔導(dǎo)包括的三種情景：指導(dǎo)（帶教）、教練式輔導(dǎo)、授權(quán)

1）高效員工帶教（指導(dǎo)）四步法

演練：運用高效員工帶教（指導(dǎo)）四步法幫助員工學(xué)會一項新技能

2）有效授權(quán)

三、教練式輔導(dǎo)的價值與定義

視頻觀摩：偉大的CEO就是偉大的教練

案例：谷歌經(jīng)理人核心標(biāo)準(zhǔn)

1．教練式輔導(dǎo)對于員工的價值

2．教練式輔導(dǎo)的前提假設(shè)及核心聚焦點

3．教練式輔導(dǎo)的定義

角色扮演：銷售部投訴，最近小王對于客戶的質(zhì)量投訴處理不及時

視頻觀摩：諸葛亮的錦囊妙計的后果

視頻觀摩：7歲失明的小孩何以發(fā)展成為鋼琴家和音樂家

1）定義：給員工以支持、鼓勵、信息，使他們意識到他們自己能夠解決問題

2）教練的角色

3）兩種典型的教練型輔導(dǎo)

發(fā)展型輔導(dǎo)時機

改進(jìn)型輔導(dǎo)時機

第二講：教練式GROW輔導(dǎo)流程

一、GROW模型概述

1．Goal setting：聚焦目標(biāo)

2．Reality-check：明確現(xiàn)狀

3．Options：探尋解決方案

4．Way forward：制定具體行動計劃

二、G聚焦目標(biāo)

1．梳理目標(biāo)，明確目標(biāo)是有效輔導(dǎo)的關(guān)鍵

1）目標(biāo)設(shè)定是否符合SMART原則

2）目標(biāo)梳理的關(guān)鍵技巧及模板

3）KPI的作用

2．回顧目標(biāo)達(dá)成狀況，察覺差距

練習(xí)：完成所選案例的聚焦目標(biāo)

三、R明確現(xiàn)狀

1．R明確狀況的目的：提高被輔導(dǎo)者的自我察覺

2．提問的設(shè)計

1）不合適的提問方式

2）合適的提問方式

3）提問清單

3．提供信息

1）目的：補充信息，或者更正作用

2）提供信息的時機

角色扮演：如何明確現(xiàn)狀？

四、O探尋解決方案

1．此步驟的目的

2．教練如何做

1）提問的關(guān)鍵技巧

2）對應(yīng)的提問清單

3）如何貢獻(xiàn)教練的想法

3．如何做解決方案的選擇

4．“提供信息”技巧

角色扮演：如何發(fā)展解決方案？

五、W制定具體行動計劃

討論：為什么輔導(dǎo)后沒有任何的改進(jìn)，或者執(zhí)行結(jié)果總是不盡如人意

1．目的：制定清晰的行動計劃，同時獲得認(rèn)可

2．此步驟的關(guān)鍵要點

3．制定具體行動計劃的步驟及話術(shù)

角色扮演：如何制定具體行動計劃？

演練：3人一組（教練，被輔導(dǎo)者，觀察員），輔導(dǎo)10分鐘，反饋五分鐘（角色輪流）

第三講：教練式輔導(dǎo)的核心技巧

一、深度傾聽，打開心扉的技術(shù)

演練：你說我聽

視頻觀摩：傾聽的力量

1．五種不同形式的聽

2．深度傾聽的3W+1H

視頻觀摩：不在同一頻道而導(dǎo)致的爭吵

3．深度傾聽的FER模式

1）專注

2）移情共頻

3）詮釋確認(rèn)

演練：深度傾聽的FER模式演練

二、精準(zhǔn)反饋，促進(jìn)改變

視頻觀摩：恰當(dāng)夸獎的效果

1．反饋的三大價值

2．區(qū)分觀察與評論

3．稱贊型反饋BISE

演練：BISE演練

4．更正型反饋BISDE

演練：BISDE演練

5．階段性三明治CSS反饋法

視頻觀摩：正確的反饋 VS 錯誤的反饋

演練：CSS演練

三、有力提問，啟發(fā)思考，突破局限

視頻觀摩：有力提問扭轉(zhuǎn)局面

1．有力提問的作用

案例：史上最有名有力提問

2．有力提問的三多三少原則

3．打破自我設(shè)限的假如型提問

4．德魯克的經(jīng)典五問

5．改善員工工作的5個問題

演練：有力提問演練

第四講：典型教練式輔導(dǎo)應(yīng)用案例

第五講：輔導(dǎo)中常犯的錯誤

1、強加自己的解決方案

2、設(shè)想別人和自己一樣的學(xué)習(xí)方式

3、分配任務(wù)，但沒有定期的回顧

4、把已交給對方的任務(wù)拿回來

5、沒有給與充分資源

6、不傾聽對方想法

7、懲罰對方錯誤

8、拿走對方背上的猴子