課程收益：

● 戰略升級：掌握跨越式增長模型，突破傳統增長思維局限

● 工具落地：熟練運用增長分析工具，精準診斷業務困局，制定針對性解決方案

● 創新增長：挖掘創新增長機會點，通過多種方式實現業務突破

● 實戰賦能：輸出貼合企業實際的增長行動方案

課程工具/方法（包括不限于）：

第一講：增長思維篇——重塑增長認知，構建增長框架

一、跨越式增長的原理與價值

1. 增長的不同階段與模式

1）增長階段劃分

a 啟動期：驗證商業模式可行性

b 線性增長期：通過標準化擴大規模

c 跨越式增長期：突破線性增長瓶頸，通過技術創新、模式重構或生態整合實現指數級增長
2）線性增長與跨越式增長對比

課堂練習：增長階段與模式判斷——給出3個企業案例，學員判斷其處于增長階段

2. 跨越式增長的驅動因素

——技術創新、市場變革、商業模式顛覆等

3. 跨越式增長的核心價值

1）提升市場份額

2）增強企業競爭力

3）創造長期價值

4. 跨越式增長的常見應用場景

1）新興市場進入

2）產品創新突破

3）行業整合擴張

課堂練習：增長驅動因素分析——總結跨越式增長核心要素

二、增長思維的方法體系

1. 增長思維的三大方法

1）逆向思考法

2）跨界融合法

3）聚焦核心法

2. 增長思維的三個主要模型

1）增長飛輪模型

——找到驅動增長的關鍵要素，形成相互促進的增長循環

2）價值創新模型

——打破傳統競爭邊界，創造新的市場價值

3）敏捷增長模型

——快速試錯、迭代優化，適應市場變化

第二講：工具方法篇——掌握增長利器，驅動業務增長

工具一：安索夫矩陣-“增長路徑規劃圖”

1. 安索夫矩陣的3個作用

1）系統規劃企業增長路徑，明確不同階段的增長重點

2）評估市場與產品組合的可行性，降低增長風險

3）發現潛在的增長機會，拓展業務邊界

2. 安索夫矩陣的4個實施策略與應用

1）市場滲透策略——現有產品在現有市場的深度挖掘

2）市場開發策略——開拓新的市場，推廣現有產品

3）產品開發策略——在現有市場推出新產品

4）多元化經營策略——涉足新的產品與市場領域

典型案例：某飲料企業運用安索夫矩陣，開拓新渠道，推出產品，實現業務增長

課堂練習：安索夫矩陣路徑設計——學員用安索夫矩陣設計4種增長路徑

工具二：波士頓矩陣-“業務組合管理神器”

1. 波士頓矩陣的3個作用

1）清晰評估企業業務組合健康度，合理分配資源

2）制定差異化業務發展策略，提升整體業務競爭力

3）識別業務發展的轉折點，提前規劃業務轉型

2. 波士頓矩陣的4個應用場景

1）明星業務

2）現金牛業務

3）問題業務

4）瘦狗業務

典型案例：某大型企業運用波士頓矩陣，實現資源優化配置，提升集團整體盈利能力

工具三：精益創業畫布-“商業模式驗證器”

1. 精益創業畫布的3個作用

1）快速構建與驗證商業模式，降低創業與業務拓展風險

2）發現商業模式中的關鍵問題與機會點，及時調整優化

3）促進團隊對商業模式的共識，提升協作效率

2. 精益創業畫布在業務增長中的9個場景應用

1）客戶細分

2）價值主張

3）渠道通路

4）客戶關系

5）收入來源

6）核心資源

7）關鍵業務

8）重要合作

9）成本結構

典型案例：某創業公司運用精益創業畫布，不斷優化商業模式，成功實現業務增長

工具四：增長黑客模型（AARRR）-“用戶增長引擎”

1. 增長黑客模型的3個作用

1）打造以用戶為中心的增長閉環，實現用戶規模與業務收入的雙增長

2）精準定位用戶增長的關鍵環節，針對性優化增長策略

3）掌握低成本、高效的用戶增長技巧

2. 增長黑客模型在用戶增長應用的5個方向

1）用戶獲取

2）用戶激活

3）用戶留存

4）用戶變現

5）用戶推薦

典型案例：某社交APP運用增長黑客模型，實現用戶數量與活躍度的爆發式增長

課堂練習：AARRR模型環節優化——針對某案例場景，學員獨立分析AARRR各環節

工具五：OKR工作法-“目標與執行管理利器”

1. OKR工作法的3個作用

1）確保團隊目標與企業戰略保持一致，提升組織協同性

2）提高目標的可衡量性與透明度，增強團隊執行力

3）培養團隊的創新與挑戰精神，激發團隊潛力

2. OKR工作法的3個主要步驟

1）目標設定

2）關鍵結果設定

3）定期評估與反饋

典型案例：某互聯網企業推行OKR工作法，有效提升團隊工作效率，推動業務快速發展

課堂練習：OKR目標設定實戰——學員結合自身工作，用OKR法制定季度增長目標

工具六：藍海戰略四步動作框架-“市場破局利器”

1. 藍海戰略的3個作用

1）打破傳統競爭思維定式，開創無人爭搶的藍海市場

2）通過對行業元素的重新審視和調整，構建差異化價值曲線

3）精準把握顧客需求本質，為顧客提供全新的價值體驗

2. 藍海戰略的4個關鍵動作

1）剔除

2）減少

3）增加

4）創造

典型案例：某傳統旅行社通過運用藍海四步法，開辟出一片藍海，實現業務快速增長

【綜合應用案例】

全景應用案例1：某互聯網企業社交平臺業務增長實踐

案例背景：某互聯網企業用戶增長乏力，亟需實現業務增長突破

工具應用：增長黑客模型（AARRR）、精益創業畫布、OKR工作法

全景應用案例2：某傳統制造企業數字化轉型增長之路

案例背景：某傳統制造企業希望通過數字化轉型實現業務增長

工具應用：安索夫矩陣、OKR工作法、藍海四步法

全景應用案例3：某零售企業全渠道營銷增長策略

案例背景：某零售企業在電商沖擊下，需要整合線上線下渠道實現增長

工具應用：波士頓矩陣、增長黑客模型（AARRR）、精益創業畫布

全景應用案例4：某餐飲連鎖企業擴張式增長案例分析

案例背景：某餐飲連鎖企業計劃向全國市場擴張，面臨品牌推廣、供應鏈管理等挑戰

工具應用：波士頓矩陣、OKR工作法、藍海四步法

【實戰演練】

1. 分組實戰演練

1）學員分組：將學員分成若干小組，每組5-6人

2）小組討論：各小組運用所學工具和方法，制定增長方案

3）小組匯報：各小組展示增長方案，闡述問題分析過程與解決方案

2. 演練點評與課程總結

1）講師點評：講師對各小組的匯報進行點評，提出改進建議

2）學員交流：學員之間分享經驗，互相學習借鑒

3）總結歸納：回顧課程核心知識、工具方法與增長策略

3. 課后作業與延伸學習

1）深入學習：推薦相關書籍、行業報告供學員課后深入學習

2）學習報告：推薦學員撰寫課程學習報告，總結學習收獲與心得體會

3）實踐方案：結合所在企業實際情況，制定企業增長實踐方案

4. 互動答疑：設置Q&A環節，學員與講師交流在工作中遇到的增長相關問題，尋求解決方案